स्वप्न सच हो गया
अधिकांश बीमा सलाहकारों के लिए, एचएनआई को बड़ी-टिकट वाली बीमा पॉलिसियां बेचना एक स्वप्न बना हुआ है क्योंकि उन्हें समझ में नहीं आता कि उनसे क्यों और कैसे मिलें और कुछ ऐसा वितरित करें जिसे ठुकराना उनके लिए मुश्किल हो।
यह पुस्तक इन सभी सवालों के जवाब देती है और इसका उद्देश्य साधारण बीमा विक्रेताओं के डर को कम करना और उन्हें बड़े-टिकट वाले बीमा बेचने और अपनी आय बढ़ाने के अपने जीवन भर के स्वप्न को पूरा करने में मदद करना है।
हमारा ध्यान धन पिरामिड के शीर्ष पर जाना चाहिए, और हमें उन लोगों को उत्पादों की पेशकश करनी चाहिए जिन्हें ऐसे उत्पादों की अधिक आवश्यकता है, साथ ही साथ बहुत अधिक डिस्पोजेबल आय भी है।
आप अवश्य अधिक कुशल और सफल होंगे जब आप रणधीर भल्ला जी की अंतर्दृष्टि को लागू कर यह जानेंगे:
• धन पिरामिड के शीर्ष पर बैठे लोगों तक पहुंचना अब अधिक महत्वपूर्ण क्यों है?
• आपको ये उच्च-निवल-मूल्य (High Net Worth) वाले व्यक्ति कहां मिलेंगे?
• आप अपने 18-सेकंड के संक्षिप्त परिचय के साथ एचएनआई के लिए कैसे द्वार खोल सकते हैं?
• ऐसे कौन से अनसुलझे मुद्दे हैं जिनका समाधान होने पर आप एचएनआई का विश्वास जीत जायेंगे?
• वैल्यू लेटर्स का पालन करके खुद को भीड़ से अलग कैसे बनाएं जिससे आप एक प्राधिकरण (Authority) के रूप में कैसे माने जाये?
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रणधीर भल्ला
रणधीर भल्ला एंड एसोसिएट्स सीनियर इंजीनियर, चार्टर्ड और कॉस्ट अकाउंटेंट हैं।
रणधीर भल्ला निम्नलिखित पुस्तकों के लेखक हैं:
1. 6 Secrets of Selling 100cr (1 अरब) Insurance to HNIs with Ease
और
2. 7 कारण क्यों जीवन बीमा एक बुरा विचार है
उन्हें फिक्की (FICCI), एसोचैम (ASSOCHAM) - (नई दिल्ली), और एफकेसीसीआई (FKCCI) (कर्नाटक चैंबर्स ऑफ कॉमर्स एंड इंडस्ट्री, बेंगलुरु) द्वारा आयोजित विभिन्न कार्यक्रमों में बोलने के लिए आमंत्रित किया गया है।
भारत में, उन्हें शीर्ष वित्तीय व्यवसाय निरंतरता योजनाकार (Financial Business Continuity Planner) माना जाता है।
उनके द्वारा डिज़ाइन की गई अनुकूलित वित्तीय व्यवसाय निरंतरता योजनाएँ व्यावसायिक उद्यमों, उनके प्रमोटरों, सहयोगियों, निवेशकों और संगठनों के प्रमुख व्यक्तियों के लिए बहुत अधिक मूल्य जोड़ती हैं।
उनका दृढ़ विश्वास है कि P > R यानी प्रोटेक्शन हमेशा रिटर्न से बड़ा होता है।
