क्या आप अपने बिक्री लक्ष्य को लेकर चिंतित हैं? क्या आप अपने प्रोत्साहन, प्रगति और पदोन्नति के बारे में परेशानी महसूस करते हैं क्योंकि अन्य सभी आपकी कंपनी में अच्छी तरह से बेच रहे हैं? क्या साप्ताहिक/मासिक बिक्री समीक्षा बैठकें आपको डराती हैं? क्या आपने सोचा है कि अपने सर्वोत्तम प्रयासों और कड़ी मेहनत के बावजूद बिक्री में वृद्धि आपके पक्ष में क्यों नहीं हो रही है? क्या आपको आश्चर्य होता है, 'क्या अलग', क्या आपके आस-पास के दूसरे लोग ऐसा कर रहे हैं जो उन्हें यश पाने में मदद कर रहा है?
यह किताब उपरोक्त सभी सवालों का जवाब देती हैं। यह किताब आपको उन गलतियों की पहचान करने में मदद करेगी जो आप अपने वर्तमान बिक्री प्रक्रिया में कर रहे हैं। एक बार जब आप इस पुस्तक में साझा किए गए रहस्यों का पालन करना शुरू कर देंगे, तो आपको अपनी प्रक्रिया में धार मिल जाएगी। आप अचानक से हर किसी की नज़र में स्टार बन सकते हैं और अगर आप डॉ.अभिषेक जैसे परिपक्व सेल्समैन की सलाह का पालन करते हैं तो आप आंतरिक रूप से संतुष्ट महसूस करेंगे। लोग आपकी बिक्री के गुप्त कोड को तोड़ने की कोशिश करेंगे। वे किसी भी भेष में आपके कदमों का अनुसरण करेंगे। वे खुलेआम आपकी नकल करेंगे। आपके बॉस चाहेंगे हैं कि आप अपनी सफलता की कहानियों को पुरुस्कार मिलने की बाद मंच पर साझा करें.... आप एक सेल्स-पर्सन के रूप में वो सम्मान अर्जित करेंगे जिसके आप हकदार हैं!
इसलिए, यदि आप अपने उद्योग और कंपनी में 'विशिष्ट पहचान' पहचान बनाना चाहते हैं, तो बस पुस्तक में बताए गए रहस्यों को देखें और मास्टर विक्रेता की अच्छी सलाह का पालन करें। यह पुस्तक भारतीय संदर्भ में वास्तविक जीवन के बहुत सारे उदाहरणों के साथ लिखी गई है।
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डॉ. अभिषेक तिवारी Dr.
डॉ. अभिषेक तिवारी इंदौर (म.प्र.) में रहते हैं और यहीं से कार्य संचालन करते हैं। उन्होंने 16 साल का अनुभव हासिल किया है, बिक्री कौशल और अन्य संबंधित सॉफ्ट स्किल्स के क्षेत्रों में प्रशिक्षण देते हैं। वे अपने स्वयं के शोध और निष्कर्षों को प्रस्तुत करते हुए हजारों घंटों तक पोडियम पर रहे हैं - वह सामग्री जिसे उन्होंने पिछले एक दशक में क्षेत्र में रहने के द्वारा विकसित किया है; पुस्तक में लिखे गए सिद्धांतों को स्वयं प्रयोग किया है और तभी इस पुस्तक में पहली बार प्रकाशित कर रहे हैं । इस पुस्तक में, वे विभिन्न अनुक्षेत्र (domains) से आने वाले वरिष्ठ, मध्यम और प्रवेश स्तर के बिक्री अधिकारियों के साथ सलाह और कोचिंग के अपने अनुभव को साझा कर रहे हैं। उन्होंने संगठित कॉर्पोरेट व्यवसाय से लेकर व्यावसायिक बिक्री के साथ-साथ खुदरा बिक्री में भी काम किया है। उन्हें कंटेंट डिजाइन करने, इंडक्शन प्रोग्राम्स और क्वालिटी इम्प्रूवमेंट के लिए विभिन्न एम्प्लॉयी एंगेजमेंट पहलों को शुरू करने के क्षेत्र में व्यापक अनुभव है। उन्होंने प्रभावशाली कार्यशालाएँ विकसित की हैं जो एक सम्मेलन कक्ष में या मंच पर प्रस्तुत की जाती हैं। उनके पास कुछ ई-लर्निंग मॉड्यूल और लर्निंग गेम्स भी हैं। इन्होने दोहरी पी.एच.डी. की है। किर्लोस्कर इंस्टीट्यूट ऑफ एडवांस मैनेजमेंट स्टडीज से प्रबंधन स्नातक और बैंकिंग और वित्त उत्पादों को बेचने के पर्याप्त वर्षों का अनुभव रखते हैं। डॉ अभिषेक ने आई.सी.आई.सी.आई. बैंक लिमिटेड में क्षेत्रीय प्रशिक्षण प्रबंधक (दिल्ली) के रूप में कार्य किया है और अनुभव में बिक्री प्रशिक्षण अकादमी, शाखा बैंकिंग कार्यशालाओं, क्रॉस फंक्शनल प्रशिक्षण, शाखा नेतृत्व कार्यक्रम और व्यवहार प्रशिक्षण की स्थापना शामिल है। डॉ अभिषेक एक अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रमाणित प्रशिक्षण पेशेवर हैं। उन्होंने ISTD, नई दिल्ली से टी-डिप (प्रशिक्षण और विकास में डिप्लोमा) किया है। वह एक मान्यता प्राप्त "प्रोफेसर" (भारत में प्रसिद्ध बैंकों में से एक द्वारा प्रदान की गई डिग्री) भी है। लेखक एड-एक्सेल (यूके) द्वारा प्रदान की गई व्यावसायिक मूल्यांकनकर्ता योग्यता के रूप में प्रमाणित है। अभिषेक ने बिक्री कौशल प्रशिक्षण डोमेन में व्यापक काम किया है विभिन्न कंपनियों, उत्पादों और ब्रांडों के लिए प्रशिक्षण आवश्यकता पहचान और सामग्री विकास का कार्य किया है । उन्होंने दिल्ली, मुंबई, बैंगलोर, नोएडा, कोलकाता, चेन्नई, गुड़गांव, गोवा, इंदौर जैसे प्रमुख शहरों सहित भारत के 116 विभिन्न शहरों में कई खुली कार्यशालाएं और सेमिनार आयोजित किए हैं। पुणे में ओमान, दुबई आदि में कुछ और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर भी आपने कई कार्यक्रम प्रस्तुत किये हैं।
